誰よりも行動し案件を成功に導く

私の仕事は、マンション開発の出発点となる土地を仕入れることです。まだ誰も価値に気付いていない土地を見出し、仲介会社様や地主様との信頼関係を築きながら、数億円規模のプロジェクトへとつなげていきます。用地仕入れは単なる「土地の購入」ではありません。どの土地を取得するかによって会社の未来や街の景色そのものを変える、責任と影響力の大きな仕事です。
やりがいを感じるのは、「この案件は難しい」と言われた土地を仕入れられた瞬間です。何度も現場へ足を運び、多くの方と向き合い、誰よりも考え、誰よりも行動した結果として契約に至った時の達成感は格別です。決して机の上だけでは成果は生まれません。自ら動き、人を巻き込み、信頼を積み重ねた先に大きな成果があります。
そして、自分が仕入れた土地にマンションが建ち、街の新たなランドマークとして形になった時、この仕事の本当の価値を実感します。数億円の取引を動かし、会社の成長を支え、街の未来を創る。そのダイナミックさと、自分自身の成長を日々感じられることが、この仕事の最大の魅力です。

これまで最も成長を実感したのは、「案件を追う営業担当者」から、「人から選ばれる営業担当者」へと変わることができたことです。
入社当初の私は、とにかく成果を出すことだけを考えていました。誰よりも電話をかけ、誰よりも訪問し、行動量で結果を掴もうとしていました。しかし、用地仕入れという仕事は、努力だけでは超えられない壁があります。数億円、時には数十億円が動く世界で最後に選ばれるのは、会社でも条件でもなく、「人」でした。
そこで私は考え方を変えました。案件を追いかけるのではなく、人との信頼関係を築くことに全力を注ぐようになったのです。仲介会社様、地主様、取引先様、一人ひとりとの出会いを大切にし、「Yに任せたい」「Yと仕事がしたい」と思っていただける存在を目指しました。
その積み重ねの結果、今では「この案件はまずYに相談しよう」と声をかけていただける機会が増え、多くの方々に支えられながら仕事ができています。
振り返れば、私が手に入れた最大の財産は契約件数でも売上でもありません。それは、人との信頼です。信頼が人をつなぎ、人がチャンスを運び、チャンスが成果を生む。そのことを学べたことが、私にとって最も大きな成長だと感じています。

プレサンスで働く最大の魅力は、若いうちから大きな裁量と責任を持ち、圧倒的なスピードで成長できる環境があることです。新卒であっても数億円規模の案件を担当し、自ら情報を集め、提案し、契約まで携わることができます。
また、成果に対して正当に評価される風土があり、年齢や社歴に関係なくチャンスが与えられます。そのため、自分次第で成長の幅を大きく広げることが可能です。部長代理という立場になった今でも、この会社には挑戦できるフィールドが無限にあると感じています。決して楽な仕事ではありませんが、その分、自分自身の市場価値を高め、大きな達成感を得られる環境です。成長意欲が高く、本気で上を目指したい人にとって、これ以上ないステージだと思います。