改善を止めない。その積み重ねが、新卒歴代最高記録達成へ

現在は不動産営業として、新しいお客さまとの接点づくりから、ニーズのヒアリング、物件のご提案、ご契約までを一貫して担当しています。
訪問営業や駅前でのお声がけなどを通じて、まずはお客さまと出会う機会をつくります。その後、現在の生活や将来設計、不動産に対する不安などを伺い、一人ひとりに合った物件と資金計画(シミュレーション)をご提案しています。
1年目は、自分自身が成果を出すことに精いっぱいでした。しかし2年目となった現在は、後輩やメンバーの相談に乗り、接客方法や商談の進め方を一緒に考える機会も増えています。
自分が先輩から教えていただいた内容をそのまま伝えるのではなく、後輩がどこで悩んでいるのかを確認し、その人に合った改善方法を考えることを意識しています。後輩の提案内容が変わり、契約につながったときには、自分自身の契約とは異なる大きな喜びを感じます。
個人の成果だけでなく、周囲の成長に関わりながら組織全体の成果をつくれるようになったことに、現在の仕事のやりがいと責任を感じています。

入社1年目に年間23件の契約を獲得し、プレサンス住販の新卒社員の歴代最高記録(※2026年10月現在)を更新できたことです。
入社当初は思うように成果を出せず、「本当に自分に営業ができるのだろうか」と悩む時期もありました。お客さまへ一生懸命説明しているつもりでも、こちらが伝えたいことばかりを話してしまい、相手が何に不安を感じているのかを十分に理解できていないこともありました。
そこで、先輩から受けた指導をその場だけで終わらせず、次の商談で一つずつ実践することを徹底しました。商談後には、うまくいったことと改善すべきことを振り返り、接客の入り方、お客さまへの質問、物件を提案する順番、クロージングの方法まで、繰り返し見直しました。
また、成果を出している先輩の方法をただまねるのではなく、「なぜこの質問をするのか」「なぜこの順番で説明するのか」まで理解し、自分の言葉でお客さまへ伝えられるようにしました。
一つの改善ですぐに結果が変わったわけではありません。しかし、商談ごとに課題を見つけ、修正を続けたことで少しずつ契約が増え、最終的に年間23件という新卒歴代最高記録につながりました。
数字を更新できたことは大きな自信になりましたが、それ以上に、素直に学び、改善と行動を止めなければ、自分の想像を超える成果を生み出せると実感できたことが、最も大きな成長です。

若手のうちから責任ある仕事に挑戦でき、努力と成果を正当に評価してもらえることが、プレサンス住販で働く魅力です。
会社として扱う物件数が多く、お客さまの年齢や家族構成、将来設計もさまざまです。また、お客さまをサポートする部署も複数あるため、一人ひとりのニーズに合わせて提案しやすい体制が整っています。幅広いお客さまと向き合うことで、営業としての対応力や提案の引き出しを増やせる環境です。
決して簡単に成果を出せる仕事ではなく、目標に対する厳しさもあります。しかし、成果が出ていないときに見放すのではなく、何が課題なのか、次に何を変えるべきなのかを具体的に指導してくれる先輩が多くいます。
私自身も、先輩からの指導を受け、商談ごとに改善を重ねることで成長してきました。本気で成果を出したい人に対して、周囲も本気で向き合い、成長を支えてくれる会社だと感じています。