初契約は同期より遅かった。それでも、歩みを止めなかった

幼稚園から大学まで続けた野球です。特に高校時代は、甲子園出場という目標に向けて、チーム練習だけでなく、自分に必要な課題を考えながら自主練習にも取り組みました。
周囲には自分より体格や技術に恵まれた選手も多く、同じ練習をしているだけでは追いつけないと感じていました。そこで、練習でうまくいかなかったことをそのままにせず、何が原因だったのかを振り返り、翌日の練習で改善することを繰り返しました。また、すぐに結果が出ない時期にも、練習量だけは誰にも負けないという気持ちで継続しました。
野球は、一人だけが活躍しても勝てる競技ではありません。試合に出ている選手だけでなく、ベンチから声をかける選手や、練習を支えるメンバーも含め、それぞれが自分の役割を果たすことでチームは強くなります。高校3年時に甲子園出場を果たしたとき、個人の努力を積み重ねることと、仲間と同じ目標に向かうことの両方が、成果につながるのだと実感しました。
この経験で身につけた、結果が出るまで行動を続ける力と、目標から逆算して自分の課題に向き合う姿勢は、現在の仕事にも生かされています。

就職活動では、「年齢や社歴に関係なく、自分の行動と成果を正当に評価してもらえること」と「高い目標を持つ仲間と切磋琢磨できること」を大切にしていました。
野球を通して、目標を達成するためには、周囲と同じことをするだけではなく、自分に必要な行動を考え、人より多く積み重ねることが必要だと学びました。そのため仕事でも、決められた業務をこなすだけではなく、自分の努力や工夫が成果として表れ、それが次の責任や成長につながる環境で働きたいと考えていました。
プレサンス住販を選んだのは、若手であっても自分の行動次第で大きな仕事を任され、成果が役割や報酬に反映される環境に魅力を感じたからです。一方で、個人の数字だけを競うのではなく、同じ目標に向かって互いを高め合う風土があることにも、野球と共通するものを感じました。
簡単に成果を出せる環境ではないからこそ、挑戦を続けることで自分がどこまで成長できるのかを試したいと思い、入社を決めました。

入社前は、野球で培った行動量と継続力があれば、営業でも早い段階から成果を出せるのではないかと考えていました。高校時代には甲子園出場という目標も達成しており、努力を続ければ結果につながるという自信もありました。
しかし、入社後は思うように成果を出せませんでした。同期が次々に初契約を獲得する中、私の初契約は入社から約5カ月後の9月でした。同じ同期には、新卒1年目の歴代最高記録となる年間20件の契約を達成したメンバーもいました。活躍する姿を間近で見ながら、自分だけが取り残されているように感じ、焦りや悔しさを抱えていました。
野球では練習量を増やすことで課題を克服してきましたが、営業はただ行動量を増やすだけでは成果につながりません。お客さまが何を求めているのか、自分の説明がなぜ伝わらないのかを考え、商談のたびに課題を見つけて改善する必要がありました。
上司や先輩に商談を振り返ってもらい、成果を出している同期の話し方や準備方法からも学びながら、提案の内容を一つずつ見直しました。すぐに結果は出ませんでしたが、続けるうちに少しずつお客さまとの会話や提案の進め方が変わり、9月にようやく初契約を獲得できました。
入社後に感じた最も大きなギャップは、過去の成功体験が、そのまま仕事の成果につながるわけではなかったことです。同時に、結果が出ないときにも自分の課題と向き合い、やり方を変えながら行動を続けることが、本当の継続力なのだと学びました。